Работодателю
Два ограничения работают одновременно: квота на въезд из визовых стран и допустимая доля иностранцев в вашем штате. Разбираем оба, считаем ваш лимит по ОКВЭД и региону и закрываем потребность в людях.
Рынок
Иностранная рабочая сила приходит в Россию по двум каналам с принципиально разной механикой. Понимание, в каком канале вы работаете, определяет и сроки, и бюджет.
| Параметр | Безвизовый канал | Визовый канал |
|---|---|---|
| Страны | Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, страны ЕАЭС | Индия, Бангладеш, Вьетнам, Шри-Ланка, Бутан, Китай |
| Квота | не нужна | нужна, заявка подаётся заранее на следующий год |
| Разрешение на привлечение ИРС | не нужно | нужно |
| Документ работника | патент; гражданам ЕАЭС не нужен | разрешение на работу |
| Кто оформляет документ | сам работник | работодатель |
| Срок до выхода | 3–5 недель | 5–8 недель |
| Квалификация | стройка, склад, ЖКХ, логистика | сварка, ЧПУ, швейное и пищевое производство |
| Контракт | обычно 1 год и меньше | как правило, 2 года |
Квоты
Квота — это предельное число разрешений на работу, которые выдаются иностранцам из визовых стран. Она распределяется по регионам и профессиям, а заявка работодателя подаётся заранее, на следующий календарный год.
Практическое следствие: если в августе выясняется, что на объект нужны сварщики из Индии, а квоты у компании нет, вопрос закрывается не подбором, а планированием на следующий цикл.
Ограничение
Квота ограничивает въезд. Допустимая доля ограничивает то, сколько иностранцев может быть в вашем штате — независимо от того, откуда они приехали и есть ли у них документы.
| Вид деятельности | ОКВЭД | Доля на 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Строительство | раздел F | 50% | было 80 |
| Выращивание овощей | 01.13.1 | 40% | было 50 |
| Лесоводство и лесозаготовки | 02 | 40% | было 50 |
| Обработка древесины | 16 | 40% | было 50 |
| Оптовая торговля древесным сырьём | 46.73.1 | 40% | было 50 |
| Оптовая торговля пиломатериалами | 46.73.2 | 40% | было 50 |
| Розничная торговля алкоголем | 47.25.1 | 0% | запрет |
| Розничная торговля табаком | 47.26 | 0% | запрет |
| Розничная торговля лекарствами | 47.73 | 0% | запрет |
| Торговля в нестационарных объектах и на рынках | 47.8 | 0% | запрет |
| Прочая розничная торговля вне магазинов | 47.99 | 0% | запрет |
| Сухопутный пассажирский транспорт | 49.3 | 24% | было 24 |
| Автомобильный грузовой транспорт | 49.41 | 24% | было 24 |
| Деятельность по предоставлению питания и напитков | 56 | 50% | новое |
| Управление недвижимым имуществом | 68.32 | 70% | было 70 |
| Деятельность по обслуживанию зданий и территорий | 81 | 70% | было 70 |
| Деятельность в области спорта прочая | 93.19 | 25% | было 25 |
Вопросы и ответы
Предельное количество разрешений на работу для граждан визовых стран, распределяемое по регионам и профессиям. Заявка работодателя подаётся заранее на следующий календарный год. Для граждан безвизовых стран квота не требуется.
Квота ограничивает выдачу разрешений на работу для визовых стран. Допустимая доля ограничивает процент иностранцев в вашей среднесписочной численности и действует независимо от страны и наличия документов. Соблюдать нужно оба ограничения одновременно.
3–5 недель по безвизовому каналу и 5–8 недель по визовому при наличии квоты. Самый быстрый вариант — 7–10 дней — возможен только для кандидатов, уже находящихся в России с действующими документами.
Постановление № 1995 отдельным пунктом перечисляет территории, на которых доля по строительству не применяется, и Москва в этот перечень входит вместе с Санкт-Петербургом, Московской и Ленинградской областями. Формулировки в постановлении привязаны к конкретным подпунктам, поэтому расчёт мы делаем по вашей паре «ОКВЭД + регион» и присылаем со ссылкой на пункт.
Термин «иностранная рабочая сила» пришёл из нормативных документов, и в них же зашита логика регулирования: государство управляет не людьми, а потоком — через квоты на въезд и через долю в штате. Работодателю приходится соблюдать оба ограничения одновременно, и они не связаны между собой.
Касается только визовых стран. Определяет, сколько разрешений на работу может быть выдано в вашем регионе по вашим профессиям. Заявка подаётся заранее на следующий год, поэтому визовый найм — это всегда планирование на цикл вперёд, а не реакция на срочную потребность.
Касается всех иностранных работников независимо от страны. На 2026 год доли установлены постановлением Правительства РФ от 05.12.2025 № 1995 и почти везде снижены: строительство — 50% вместо 80%, лесоводство, деревообработка и выращивание овощей — 40%, розничная торговля алкоголем, табаком и лекарствами — 0%, автомобильный грузовой транспорт — 24%. Постановление отдельными пунктами перечисляет территории, на которых общая доля по конкретному виду деятельности не применяется, — например, по строительству в перечень входят Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области.
Именно поэтому расчёт нужно делать по паре «ОКВЭД + регион», а не по одному виду деятельности. Мы делаем этот расчёт бесплатно до начала работ — он занимает один рабочий день и снимает большую часть рисков.
Не из-за стоимости. На массовых рабочих специальностях экономия на ставке давно съедена расходами на документы, перелёт и проживание. Реальная причина — наличие людей: конкурс на линейную вакансию упал, а на квалифицированного сварщика или оператора ЧПУ поиск на внутреннем рынке растягивается на месяцы. Иностранная рабочая сила решает вопрос укомплектованности, а не вопрос экономии, и планировать её стоит именно так.
Пришлите список позиций и сроки — вернёмся с расчётом стоимости, сроками выхода и схемой оформления. Первый шорт-лист — за 48–72 часа.
Пришлём стоимость, сроки выхода и состав документов под ваши позиции. Без обязательств.